如何选择优质的客户，是一个哲学问题

1--我们第一则广告推出的时候，咬牙切齿的品评会接踵而至。不管广告说了些什么，或者没有说到什么，我们都市成为品评的工具。

我从为英国旅游做广告的恒久履历中深知此点。可是，对我们的广告运动是褒是贬，归根到底只能从效果来判断。（感想：群众的眼睛永远是雪亮的，就像奥格威对于委员会的态度总是嗤之以鼻的一样。

判断一个品牌的广告的性质是好是坏，这件事永远只能交给观众。）2--我认为，让中等收入的欧洲人平日生活得朴实一点，省钱来美国旅行，是足以抵偿节约所带来的艰辛的。

外国游客带来我们急需的外汇，而观察讲明，他们险些全都怀着有利于美国的心情回去。（感想：阅读这本书最大的感悟即是，每一句说话都像是奥格威本人在为自己和“奥美广告公司”这两个品牌做推广所斟酌的文案，不得不歌颂为精妙绝伦，极具吸引力。）3--我从来不想揽那种很大很大的客户，因为一旦失掉这样的客户，结果是我蒙受不起的。要是揽上了这样的客户，从你给他们做广告的头一天起，你就不得不战战兢兢地过日子。

一个广告公司如果被吓得失魂崎岖潦倒，它就失掉了提出坦率意见的勇气，而一旦你失掉了这种勇气，你也就酿成低贱的仆从了。（感想：听说过这样一句话，所有的决议其实是建设在感性之上的理性，无论如何，你终究要思量到人的因素上面。）4--我的志向是每两年增加一个新客户。

发展的程序太快会迫使我们来不及举行培训就让新招聘的人投入事情，还会经常使我们最优秀的人才从为客户服务转入为新客户筹谋新广告。（感想：智慧的人向来不会吝啬对自我的投资，如果一味地追求成就而忽视了对公司员工的培训，就会得不偿失。）5--来找我们做广告的客户的产物，必须是令我们引以为傲的。

一个文案撰稿人为某种产物创作的广告如果要有推销力，那么这种产物必须对这位撰稿人小我私家有某种吸引力。除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干得更精彩，否则我们不接受他们的聘用。

我谢绝产物销售恒久下降的客户。泛起销售不良的情况，险些总是因为产物存在缺点，或是因为厂家治理不善。这两种缺陷是岂论何等好的广告也调停不了的。

一个新的公司岂论他何等盼望获得客户，总应该能够约束自己，拒绝这种客户。企业界总认为，如果一家小广告公司在创作精彩的广告方面体现出才气，它在观察营销方面一定很弱。很少有人会认为，一小我私家在某方面有高尺度，他就会在各方面都有高尺度。

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